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一提到战略这个词，可能总会让人觉得很高端、很虚无。实际上，我想讲的是和我们站长息息相关的生存之道。每一个站长都是一个战术的高手，为了流量，可以用seo、可以发软文、可以群发、可以用黑帽等手段，无所不用其极，即便你没这么极端，但没吃过猪肉总看过猪跑吧，这也是很多站长每天的必备功课。
所谓战术，就是我们选择什么样的武器和手段，你是用弓箭还是用长矛。你是用seo还是靠竞价?那么战略是什么?战略最简单的来说，就是顺序。你是先用弓箭还是先用长矛，你是在什么时间用弓箭，对谁用弓箭，你想达到什么效果?下面通过一个简单的例子来让大家更直观的了解战略的重要性。
在我们百万军团有一名学员，她是做亲子网站的，她在群里跟我说，老师，我现在很辛苦，我已经把所有的手段都使出来了，虽然每天通过搜索引擎来的流量很多，可是为什么我的平均流量始终没有提高，为什么留不住人呢?我看了她的网站以后，向她提出了几个问题，通过这几个问题，她也就明白了什么是战略。
小军：你的论坛人气不错，特别是忠实的老会员很多，你觉得他们为什么愿意留在你的论坛?
学员：因为他们自己也有孩子，正好在我的论坛上能够找到他们需要的知识吧。
小军：现在做亲子的网站很多，内容也都大同小异，你觉得你的论坛比别人的强在哪里?你的优势是什么?
学员：我也没觉得有什么优势，如果一定要说的话，可能是我这里的氛围非常好吧，我这里每个会员都会分享自己教育子女的心得，遇到了问题，我们会帮助他制定具体的措施和办法，提供点对点服务。
小军：点对点服务，很不错，效果怎么样?
学员：效果还是不错的，我们收到了很多父母的感谢信。
小军：那你网站的盈利点是什么?
学员：现在主要是卖广告，有几家儿童教育用品的厂家找到我们买的包年广告。
小军：其实，你刚才已经说出了你的网站的核心竞争力所在，那就是点对点服务，可是在你的门户上并没有体现出来，只有注册了会员，遇到了困难的时候才能体现出来，因此你的核心价值没有明确的告诉来访的用户，所以，要把你的竞争优势内容做大做强。其次，与其帮别人挂广告，不如自己卖产品，可以采取一些活动，让一些资深会员免费使用产品，然后依靠口碑相传进行销售，在亲子网站应该是不错的办法，不妨试一下。
通过以上的对话，你也许明白了，所谓战略其实很简单，只要多问自己几个为什么，在回答的过程中，就明确了自己的优势和方向。希望百万军团这个小小的案例能对你有所启发。
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发表于 2024-5-1 23:51:28