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2009年12月份做了一个单页面推广淘宝客产品,两个月的时间成了48单，虽然不多，还算小有成绩，下面把这段经历写出来同时分享个人的一点经验。
我做的网页主要做去痘产品，关键词选择了去痘印产品去痘印产品推荐去痘印产品排行榜这样的三个词来做。这个页面是挂在了我的一个小站上，当时只是试验一下。网页挂上之后，做了两个链接。第二天，google就收录了，而且排在了第一页，于是又加了几个链接。大约两周之后，主关键词排到了前三的位置，这几个词的搜索量都不大，每天流量三四十IP，但转化率还不错，排名上去之后，基本每天都能成一单，转化率在3%左右。我选择的产品佣金在10元--30元不等，另外，有些商家也会根据销售情况调整佣金比率，所以要时常关注一下，调整网页内容，重点推广信誉好佣金高的产品。排名稳稳的保持了近两个月，因为毕竟首页优化的关键词数量有限，所以我决定用Google adwords来做长尾关键词的排名。这里说一下，其实这种佣金比较低的产品还是不太适合做google竞价的，一单平均赚15元，差不多30个IP成一单，而google dwords的一次点击费用都在1元以上。
之所以进行尝试，一方面是想了解一下google竞价的操作，另外，在10月份的时候google开通Google adwords赠广告费的活动，里面的广告费还处于闲置状态，没有合适的产品做，就用在了推广淘宝客上。不过，竞价的效果非常不理想，最主要的是没有点击，因为去痘印产品这样的词在google上的搜索量都很小，所以长尾词的量就更小了，同时还有一些商家也在做竞推广自己的产品，如果单价设置不是特别高的话，基本带不来什么流量。于是调高了单价，通过竞价每天有几个流量了，不过就在竞价调整后的第三天，自然排名就全部消失了。当时怀疑和竞价有关系，因为在一天出现过去痘印产品这个词右侧竞价排第二，同时自然排名第二的情况。对此问题也问过ZAC，他的回答是虽然不敢100%相信google，但到目前为止，没有发现自然排名会受竞价影响。，不管怎么说，排名就这样没有了，流量也只有来自竞价的几个。
初试淘宝客到此告一段落，现在又建了一个新的淘宝客网站，还是做去痘印产品，主要还是本着试验的目的，希望在百度和google上都能有一个好的排名。总结几点经验，供大家参考：
1、淘宝客还是值得站长朋友去做的。现在很多站长懂优化，懂技术，但是没有合适的产品卖，淘宝客是不错的选择。淘宝的知名度和淘宝优秀卖家的信誉度为我们推广产品提供了很好的基础，不用做客服，不需要物流和库存，我们只要利用我们的优势吸引有需要的用户到网站上来。
2、做淘宝客选择商品很重要，在此只说几个大的原则。第一，选择佣金相对较高的产品，一般佣金要在10%以上。第二，选择信用高的卖家的产品。第三，选择推广量高的产品。我选择推广的商品通常是列出某类产品后，按30天支出佣金进行排序，支出佣金多的商家通常是产品卖的非常的火，这类商家往往信誉好，一般佣金比率也不会太低，而且销售的数量多的话，可以有很多的评价供用户参考。
3、淘宝客网页的关键词选择要有针对性。我之前做的网页转化率还可以，主要是关键词定位比较准确，到网站上的访客都是在找产品的，这个时候你推荐给他产品，成功率就比较高。如果到网站上的用户不单单是找去痘印产品，而是找去痘印方法去痘印自制面膜之类的，恐怕转化率就会低很多。另外，选择关键词的时候，结果百度指数等一些工具去选择，找一些有一定搜索量的词来做。如果词的搜索量过低，那么产品的销售也会很困难的。比如我做的去痘印产品，即使排到google第一位，每天的流量也不过几十个，所以也不会有太多的成单量。(补充一下，我上面说的网页在百度没有排名，所以只有来自google的流量。)
4、网页的设计很关键。做淘宝客网页的优化和关键词选择是一方面，引来了访客，接下来一个重要的问题就是提高转换率，这时就要看网页设计的如何了。第一、网页要简洁美观，在页面中不要只提供产品信息，最好提供一些大家比较关注的资讯，使用户感觉网页很专业，而不单单是为了卖产品。第二、要考虑是不是放上一些图片，是不是加上用户对产品的评论等等，即然是卖产品，那么让用户对产品产生兴趣就很关键，所以除了设计还要了解用户心理，加入营销的一些因素。第三、在网页设计中还有一个很重要的问题，就是引导链接一定要明显。我们的最终目的是把用户引入淘宝网购买商品，所以一定要有一个清晰的按钮或链接，让用户到淘宝上了解更多的信息。第四、在网页中加上收藏按钮，很多用户不一定看了马上会购买的，我们可以提醒他将网站收藏起来，减少用户的流失。
现在想到就以上以点，因为也是刚刚做，没有太多的经验，希望能和做淘宝客的朋友多多交流，我的QQ是：(加时注明：淘宝客交流)。
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发表于 1970-1-8 23:36:41